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全新家居營銷模式雛形初現 暴利時代終結

文字:[大][中][小] 2012-7-5  瀏覽次數:1761

    消費市場需求疲軟,家居業行情同樣不容樂觀——— 家居廠商不堪成本上漲的重負,家居賣場在激烈競爭中倍感艱難,經銷商生意難做只能苦苦支撐,消費者則抱怨“買家具太貴了”地叫苦不迭。家居行業深陷市場寒冬,亟待尋找突圍之路!讓家具價格回歸價值,結束家居業暴利時代,已經成為大勢所趨,一場行業性改革在所難免。如今,一種全新的營銷模式雛形初現,商會、廠商聯手打造品牌家具工廠批發直銷平臺,破解傳統運營模式的難題,為行業發展帶來新機遇。

   市場掃描:高成本運營令家居業不堪重負,倒閉潮持續涌現

     有詩云“最美人間四月天”,然而對于家居行業而言,眼前的四月天卻依然寒意十足。據悉,在金融海嘯沖擊下,不少出口企業轉型拓展內銷脫困,然而從去年底以來,除出口訂單繼續萎縮外,內銷市場也出現大幅下滑,導致部分去年保持增長的企業首季也出現負增長。當前的中國家居制造業可謂是正受到內憂外患的夾擊。

    家具業界人士預計,今年上半年或為家居業的最艱難期。在本已產能過剩的情況下,如果國內外訂單持續減少,不排除出現新一輪“倒閉潮”。尤其是租金成本、人力成本、營銷成本、原材料漲價……高成本運營時代的到來,也考驗著各大家居廠商在這場寒冬賽跑中的耐力,部分商戶入不敷出、不堪重負,只得撤場或關門。更令人憂慮的是,在一、二線城市家具廠商、家居賣場,關停并轉的消息不絕入耳,而在全國各地類似情況都有不同程度的呈現,家居業的生死之戰已經全面打響。

    事實上,在家居業存亡生死的背后,是全球經濟的衰退及國內消費市場的疲軟,更與房地產業的收縮緊密相關。從行業看,有兩方面的原因:一是家具大賣場、工廠產能嚴重地供過于求;二是一些大賣場受房地產利益誘惑而無序擴張,并把經銷商、廠家“綁架”,帶來各方利益博弈的亂象。

   深度剖析:渠道變革、降低成本,家居業突圍的必由之路

    相關行業內種種嚴峻形勢告訴我們,家居企業不能像過去一樣毫無秩序地發展。面對持續的市場寒冬,家具企業除繼續發力內銷市場,做到“兩條腿走路”之外,必須思考如何調整經營方式,如何尋求出路的問題。

   顧家工藝負責人麥劍淘在接受采訪時表示,家居賣場幾乎每兩三年就要裝修一次,近年來又加快了擴張步伐,由此導致的高額場租對于每個企業的壓力都太大了。尤其在二三線城市,由于受樓市限購影響,直接導致購房者和裝修者減少,這就意味著蛋糕在縮小,一些處于中游的企業在銷量下滑的情況下自然受不了高額的場租。
在形勢如此嚴峻的情況下,賣場成本攀升對于家居企業來說更是雪上加霜。在激烈的競爭中,賣場不得不頻頻推出各種促銷活動,把周期拉長,然而,消費者卻因此變得更加理性化,觀望心態加重,認為隨時都會有促銷活動,并不急于成交。這樣一來,賣場帶來的成交量下降,商戶營業額下滑,就愈發突顯了其高額的成本。

    在激烈的市場競爭中,成本控制是家居企業的沉重話題。房子太貴了,買完房后消費者的錢包已是所剩無幾,他們在購買家具時總是希望能找到物美價廉的產品。可是,家具成本——— 原料成本、開發成本、生產成本、運輸成本、銷售成本,依然重重地壓在家居企業身上,令人窒息。如此一來,渠道變革、降低成本,成為家居業突圍的必由之路。

   行業聚焦:品牌家具工廠批發城順勢而生

   然而,如何降低成本?怎樣進行渠道變革?這一家具行業最為關注的話題,已成為解困家具企業的頭等大事。

   據悉,當前家居業流通成本達到了50%以上,而在流通成本的構成中,賣場租金、物業管理費又占了經銷商銷售成本的絕大部分。在一線城市,家具賣場每月動輒每平方米過百元的租金,讓廠商、經銷商感覺壓力重大。由此不難看出,家居行業要想突圍成功,家居賣場的態度與行動至關重要。

   令人欣喜的是,面對商品價格居高不下、商家運營成本高企的局面,由全國工商聯家具裝飾業商會、廣東省家具商會牽頭,組織工廠搭建的展銷一體批發直銷平臺品牌家具工廠批發城即將旋風登陸惠州。品牌家具工廠攜手進駐惠州市惠城區金海馬家居,合力創建展銷一體批發直銷平臺,實現工廠與消費者直接面對面交易,減少大量中間環節,全面提升惠州市區及周邊市民的居家幸福指數。

   據悉,“使家具批發價低于市場價50%—70%”,這是品牌家具工廠批發城的首要目標,在高成本時代下,放低利潤,增加成交量是首要的。此次運營模式的新探索,或將開啟惠州家居市場的新篇章,值得關注,令人期待。

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